作为柬埔寨国家的标志之一，世界文化遗产、被誉为“古代东方四大奇迹”的吴哥窟是闻名世界的旅游胜地。如果在柬埔寨旅游的时候，稍加留意当地的卷烟市场，你会发现其高档卷烟中也有一款名为“吴哥”的畅销烟。
“去柬埔寨旅游，一定要买当地最好的‘吴哥（金）’卷烟！”很多人不知道的是，“吴哥（金）”这款被当地消费者视为“国烟”的柬埔寨地产烟，是广东中烟工业有限责任公司柬埔寨威尼顿（集团）公司（以下简称“威尼顿公司”）生产的高端卷烟产品。
“吴哥”卷烟在柬埔寨卷烟市场落地生根，已经做到了“入乡随俗”，那么，当前柬埔寨卷烟市场发展状况如何？卷烟品牌如何适应当地卷烟市场？本文特为您介绍柬埔寨的“烟事儿”。
走近柬埔寨
旧称“高棉”的柬埔寨，地处东南亚中南半岛南部，首都位于金边，面积约为18.1万平方公里，全国划分为20个省和4个直辖市，东部和东南部同越南接壤，北部与老挝交界，西部和西北部与泰国毗邻，西南濒临暹罗湾。
柬埔寨目前有1400多万人口，由20多个民族组成。其中，高棉族是主体民族，占总人口的80%，还有占族等少数民族。高棉语是通用语言，与英语、法语均为官方语言。国教为佛教，全国95%以上的人信奉佛教，少数人信奉伊斯兰教和天主教。
作为传统农业国，柬埔寨多年来曾饱受战乱之苦，是东南亚发展较为落后的国家，也是世界上较不发达的国家之一，经济上以农业为主，工业基础十分薄弱，贫困人口约占总人口的28%。
柬埔寨政府现实行对外开放的自由市场经济政策，推行经济私有化和贸易自由化，把发展经济、消除贫困作为首要任务，优先发展农业、加工业、旅游业等，取得了一定成效。伴随着经济恢复发展和人民生活水平稳步提高，柬埔寨的卷烟市场也在持续增长。
据不完全统计，目前柬埔寨卷烟市场各种档次卷烟产品的总容量在25万到27万箱之间，其中包括1.8万到2万箱的手卷烟。由于经济水平低、贫富悬殊大，柬埔寨的卷烟消费总体结构仍然偏低，多数集中于每包0.5美元（1美元约等于4000柬币）以下。
根据威尼顿公司提供的数据显示，柬埔寨市场低档卷烟（每包1000柬币以下）约占33%，经济型卷烟（中等偏低档，每包1001-2000柬币）约占35%，中档卷烟（每包2001-3000柬币）约占26%，高档卷烟（每包3001柬币以上）约占6%。
而根据一份研究报告显示，在2012年，柬埔寨有42.1%的男性每天吸烟，使其成为亚洲吸烟率第五高的国家，在东南亚则次于吸烟率为57%的印度尼西亚和吸烟率51.3%的老挝。
外烟主导市场
历史上的柬埔寨曾饱受外国殖民侵略。在近90年时间里，柬埔寨一直处于外国殖民统治之下。如今，柬埔寨在很多地方还留有深深的殖民痕迹。
同样，柬埔寨的卷烟市场也深受外商影响。自上世纪50年代当地开始生产经营烟草制品以来，在很长一段时间内，英美烟草柬埔寨公司一直是柬埔寨卷烟市场具有统治地位的烟草商，市场占有率近50%。
在1975年红色高棉时代开始之前，英美烟草离开柬埔寨，约20年后，英美烟草于1996年重返柬埔寨。当时，英美烟草柬埔寨公司与新加坡联合烟草有限公司及一位当地商人共同建立了一家合资企业，重新建立了其在柬埔寨的“根据地”，试图继续主导柬埔寨的卷烟市场。
由于常年战乱，柬埔寨的卷烟工业基础较为薄弱，烟草制品均是自由生产经营，处于完全竞争的市场环境，既没有实行烟草专卖制度，也没有专职的卷烟市场监管机构。
“柬埔寨的卷烟零售店大概超过20万个，遍布全国各省各地区的角落，仅首都金边就有2万多个。业态上以杂货店和便利店居多，在大城市也有商城、超市、机场免税店等，还存在不少流动销售类型的卷烟零售店。”一位熟悉柬埔寨卷烟市场的威尼顿公司工作人员说。
近年来，柬埔寨卷烟市场虽仍由外烟主导，但英美烟草柬埔寨公司“一支独大”的情况已一去不复返。目前，柬埔寨本地的卷烟制造商主要有广东中烟威尼顿公司、英美烟草柬埔寨公司、柬埔寨Rock国际烟草有限公司、法属烟草公司阿达迪斯公司旗下的Huotraco有限公司等。
据了解，柬埔寨的地产卷烟约占市场销售的90%，进口卷烟销量约占10%。“现在，威尼顿公司的市场份额大概在40%左右，英美烟草柬埔寨公司约占35%，其他一些合资烟草企业和本地烟厂占了剩余份额。”曾任威尼顿公司总经理4年多、现为广东中烟投资管理部副部长的苏志纯告诉记者。
据苏志纯介绍，柬埔寨的低档卷烟主要由威尼顿公司的“金宝”和“皇冠”、英美烟草柬埔寨公司的“民族”和“解放”等品牌主导；威尼顿公司的“利是”和英美烟草柬埔寨公司的“鹦鹉”品牌则占据了经济型卷烟绝大部分市场份额。
“中档烟方面，阿达迪斯公司旗下的‘FINE’品牌如今一枝独秀；高档烟方面，威尼顿公司出品的‘吴哥’品牌、国际品牌‘555’和‘万宝路’普遍受到当地消费者的欢迎。”苏志纯特别指出，“吴哥”的市场口碑正在变得越来越好。
威尼顿后来居上
对于柬埔寨卷烟市场而言，20年多来很大的一个变化是威尼顿公司开拓市场、后来居上。1993年7月，经过缜密分析研判后，广东卷烟工业与柬埔寨亚细安国际有限公司共同组建了威尼顿公司。
威尼顿公司没有简单“复制”国内产品，而是根据当地市场特点和消费习惯，实施品牌本土化发展战略。其中，与柬埔寨文化紧密相关的“吴哥”牌卷烟是威尼顿公司最为成功的一个产品。
利用吴哥窟在柬埔寨的独特地位，威尼顿公司定位高端的“吴哥”品牌凝聚了柬埔寨人民的感情，品牌形象符合柬埔寨消费者潜在需求，更填补了柬埔寨高档地产卷烟的空白，成功占领了当地卷烟消费市场。
凭借适销对路的产品、完善的销售网络、先进的技术管理、良好的售后服务，威尼顿公司在市场竞争中迅速发展壮大，旗下品牌在柬埔寨变得家喻户晓。“仅用了不到4年时间，我们的市场占有率就从零发展到30%。”苏志纯回忆称。
如今，历经20余年的快速成长，威尼顿公司已发展成为柬埔寨当地最成功的中资企业和较大的卷烟生产企业之一，所属品牌结构档次趋于完善合理，在完全竞争下的市场占有率稳定在40%左右，“吴哥（金）”更是稳居柬埔寨“国烟”地位。
值得一提的是，为更好地适应柬埔寨卷烟市场的新形势和新变化，广东中烟决定对威尼顿公司进行易地技术改造。技改后新的卷烟工厂年生产卷烟能力将达到15万箱，目前该技改项目正在如火如荼地实施之中。
“技改完成后，我们在柬埔寨的市场影响力将得到进一步提升。”广东中烟投资管理部部长李伟庆认为，总结借鉴威尼顿公司在柬埔寨的市场开拓经验，有助于中国烟草更好地“走出去”，在拓展国际市场方面不断走向深入。