今年上半年,在各大城市之间来回奔波,并有机会借此来观察各地市场及品牌的发展状态。在辗转腾挪中发现——机场和高铁站的品牌形象店,成为品牌展示的一个绝佳窗口。
以昆明长水机场为例,作为西南地区的交通枢纽,每天都要迎来送往数十万人群。这其中既有旅游爱好者,又有远赴他乡的云南人,更多的则是来往昆明的商务人士。
在昆明长水机场,很多企业都在这里布置了形象店。包括烟草、茶叶、服装、玉石、酒水、农业、食品等各消费品领域。
观察这些品牌的形象店、专卖店可以发现以下几点共同之处:
第一,空间环境设计观感极佳。
形象店之所以谓之“形象”,好看是第一位的。对于商务人士出现频率极高的场所而言,好看的第一要义就是“简约”,这其中所透露出的是简单、干练、商务、高级、品质等一系列能够引发商务人群兴趣的美好寓意。
第二,产品陈列充满美感。
通过小编随手拍摄的几张图片可以发现,这些形象店的产品陈列着重突出一个“干净”,同时又呈现出非常明确的“矩阵式”布局。远看有气势,非常吸引人眼球;近观很整洁,给人一种协调的美感。同时,店里配有很多手提袋,简约而大方,方便消费者随身携带,细节之处做的也非常到位。
第三,产品稍高溢价,主打价值呈现。
走进店内,仔细观察货架上的产品价钱,通过与电商平台相对比,小编发现很多机场形象店的产品价格并不高。一来是电商平台的发展让产品价格愈发透明,二来是稍高溢价能够彰显消费者身份,满足商务往来中的礼赠需求。
对于机场/高铁形象店而言,品牌形象展示和价值塑造是第一位的,销售反在其次。同时,形象塑造好的店铺,其销售很难不火。
这一点,在烟草行业是相通的。小编在昆明长水机场逛了两家烟店,云产烟产品矩阵非常丰富,同时产品陈列也非常漂亮,很多周边产品做的也很有意思。
此外,小编在其他旅途中也曾经见过黄山品牌、利群品牌、荷花品牌等高端卷烟的形象店或者产品陈列展柜,一整个柜台的陈列还是非常具有冲击力和感染力的。
自去年以来,高价、高端卷烟动销逐渐放缓,品牌高端增长的压力逐步显现。在此情况下,高价高端卷烟发展的核心正在从规模增长到价值提拉转变。
高端烟不怕增长慢,就怕价格下滑、价值矮化。短期内,各大品牌都面临着销量和结构增长放缓的压力,但长期来看,消费者最终选择的还是那些价值高、影响力强的品牌。
正因如此,小编认为,在高价高端市场承压发展之际,品牌要持续推动价值提升工程。把机场/高铁形象店打造成为品牌展示的一个窗口,让更多的商务人群能够看到品牌所付出的努力、发生的变化,最终才能迎来品牌发展的春天。
想保持对消费者的吸引力,唯有做到品质、价值、场景兼具,才能实现长期主义。