烟草客户经理在特殊的时期应该有特殊的举措,这样才能做到与时俱进,同时也能够让个性化服务落到实处。这就需要客户经理不遗余力地研究对策,只有不会服务的客户经理,没有不被感化的零售店主。而在众多的策略中,有一种为“攻心”策略,它在众多方案中脱颖而出,可谓上策。客户经理如果能够巧妙地运用,那么自然可以收获另一片海阔天空。
学会精神胜利法
客户经理需要面对形形色色的零售店主,他们的层次又不尽相同,要求和接受能力也千差万别,因此客户经理的工作十分复杂而琐碎,这就需要客户经理能够调整好自己的心态。不要与零售户争高低,更不要与他们斤斤计较,客户经理需要做的就是要想鲁迅笔下的阿Q一样,要学会精神胜利法,这种态度对客户经理来说十分重要。所谓的精神胜利法并不是自我逃避,更不是自欺欺人,而是面对错综复杂的关系的一种理想的处世准则。面对不理解和刁难,面对不如意和坎坷,面对家庭和社会的压力等等。如果不能够释怀,一味地沉浸在这些琐事之中,那么还有什么心情做好工作呢?每个人的精力都是有限的,与其把时间和精力投入到那些没有意义的不安与抱怨之中,倒不如微笑地面对。既来之则安之,啥都不是事儿,是事儿也就只一会。时下,这样的理念和思想对客户经理的成长与发展,还是大有裨益的。
想零售店主所想
对于零售店主来说,顾客是上帝。而对于客户经理来说,零售户也是上帝。因此,客户经理一定要围绕零售店主转,一定要真正走进他们的内心世界,了解他们的呼声,聆听他们的倾诉,让零售户把自己当成倾诉的对象,这种一种和谐客我关系的真实体现。客户经理一定不要脱离群众,脱离了零售店主,自己站得太高必然是会跌下来的。所以,客户经理需要摘掉所谓的官衔与地位,真正走进零售户的生活,与他们促膝长谈或者慰问体恤,这样才能够抓住他们的心。其实,零售户的想法还是很简单的,他们只关注订单、商机、盈利和信息等等。那么对于这些客户经理就应该提前做好功课,认真地进行零搜集和整理,然后一五一十地提供给零售店主,让他们把自己当做主心骨,当做精神的寄托。从而他们只要有困惑,那么就愿意主动倾诉,这是一种非常好的转变与现象。零售店主能有这样的思想,还是很有觉悟的,客户经理应该感到庆幸与欣慰。
用真诚感动对方
客户经理需要做的就是以心交心,自己掏出了真诚,那么才能够换来对方的真诚。如果自己投机取巧,那么零售户也不是傻子,谁能发现不了呢?一旦发现,那么可能后续的工作就没法开展啦。要知道,交下一个人不容易,要是想得罪一个人那就是分分秒秒的事儿。所以,客户经理在开展服务的时候,必须要拿出真诚。真诚体现在方方面面,比如客户经理到店铺中帮助零售户售烟这件事,就是非常值得称道的。零售店主王女士说道:“以前,我是不太愿意与客户经理有更多交流的,我觉得香烟只不过是众多商品中的一件,即使不卖它,还可以卖其他商品,自从客户经理进店帮助我销售之后,我的看法发生了改变......”客户经理用自己的实际行动感化了零售店主,不仅帮助她多卖了香烟,而且还向零售店主掏出了一份诚意,这些都在无形中影响和感染了零售店主,于是他们发生了改变。因此,客户经理需要使用真诚去感动对方。
识破对方心理给予信心
面对客户经理推荐的一些品牌,很多零售店主并不支持。他们更多的时候呈现出来的姿态是犹犹豫豫,自己想做可是又顾虑重重,总怕自己会徒劳无功。而这个时候,客户经理的经验就发挥了作用,客户经理应该认真地学习心理学,不断提高自己的能力,同时还可以在关键时刻识破对方的心理。面对他们的犹豫和顾虑,客户经理应该相信,他们一定可以被说服。然后,针对他们的问题一一地进行解答,并且给出各种可能出现问题的假设,以及解决的办法。这个时候,可以给他们画一个大饼,当然这种大饼是一种愿景,更是一种鞭策和鼓励,有了这样的一个蓝图,零售户才能够有信心和有动力。因此,客户经理必须要读懂对方的心理,彻底扫清他们心理的障碍,进而帮助他们建立属于自己的品牌。
总之,客户经理正在路上,然而征途漫漫,唯有奋斗。在众多方案中,客户经理还是应该认真学习心理学,然后采取恰当的方式从心理上进行突破,不仅征服自己,而且还可以征服零售店主,进而赢得事业的一片红红火火!