过去5年，亚太地区雪茄市场取得了良好发展。日前，《亚洲烟草》就该地区雪茄市场概况采访了地区专家埃里克·皮拉斯。埃里克在亚太地区雪茄行业中拥有近20年的从业经验。他曾供职于太平洋雪茄公司，1999年加入阿塔迪斯公司，致力于在各地建立和加强分销渠道。
亚洲烟草（以下简称亚）：亚太地区的雪茄总体消费模式是怎样的？
埃里克（以下简称埃）：亚太地区的市场庞大，推动着雪茄消费的模式、趋势和零售定价，并处在稳定发展之中。
亚：您认为该地区的雪茄消费量在增长吗？
埃：2005年该地区的雪茄消费量为2.71亿支，此后持续以两位数的速度增长，在2010年达到5.45亿支。尽管该地区一些国家的雪茄市场并不大，但是市场确实存在，而且整个地区都取得了消费量的增长。
印度及其他一些国家青睐雪茄而非小雪茄，日本市场则几乎完全局限于小雪茄。日本是该地区雪茄销售额和销量第2大的市场，也拥有最大的小雪茄市场份额。
亚：是什么因素推动了该地区雪茄消费量的增长？
埃：随着亚太地区经济的发展，越来越多的中产阶级开始关注奢侈品牌和西方产品，其中就包括雪茄。尽管雪茄不为卷烟消费者提供直接替代品，但在尺寸和味道上与卷烟类似的小雪茄在这方面发挥了作用。这种相似性是它们在雪茄市场上增长的一个关键因素，此外小雪茄还有价格及可单支购买等方面的优势。
亚：在印尼、马来西亚和菲律宾，当前的雪茄消费模式是什么？
埃：无论是优质雪茄还是机制雪茄，印尼和菲律宾不能完全代表亚太地区的雪茄市场。印尼的主要问题是高进口税导致的非法贸易。菲律宾的情况与印尼类似，不同的是，一些品牌是在国内生产，与进口品牌相比具有价格竞争力。这两个国家的国内市场总量都很小。
在我看来，这3个国家中马来西亚是最有趣的，因为它有一个烟草专家参与的良好零售网络，能够提供广泛的产品种类，这些专家也能更好地为客户提供建议。马来西亚国内市场由哈伯纳斯品牌掌控，拥有的市场份额高达70%~80%。
亚：在该地区国家中，控烟法规是如何影响雪茄消费的？
埃：在亚太地区的大部分国家，控烟法规和高额税收给烟草消费带来了越来越重要的影响，雪茄消费也不例外。但在市场环境艰难，并不断受到经济危机和严厉监管措施挑战的情况下，仍有品牌愿意在高档雪茄上下注。阿塔迪斯美国公司的唯佳（VegaFina）品牌便是个例子，它已经开始在全球范围内拓展新市场，力求在优质雪茄领域成为一个成功的全球品牌。
亚：雪茄吧普遍存在且数量在增加吗？
埃：是的，尽管实际上天气有助于在户外吸烟，但是在南亚地区的大多数国家中，我们看到雪茄室和雪茄吧日益增多，它们正越来越流行。这对于雪茄爱好者来说是个好消息，他们现在可以找到专门的空间来吸雪茄了。其他一些国家的情况亦是如此。
亚：什么类型的产品或品牌最受欢迎，它们主要由当地制造商还是外国制造商提供？
埃：在高端品牌中，高斯巴、蒙特克里斯托、罗密欧-朱丽叶等品牌最受消费者欢迎。
此外，在高端市场上，短雪茄日益受到青睐，因为它可以在半个小时内吸完。口味方面，消费者青睐中等强度口味的雪茄。
这些品牌或产品主要由外国制造商提供。
亚：哪些公司是雪茄领域的主要参与者，它们是如何运作的？
埃：在亚太地区，雪茄市场基本由两个主要的经销商共享：一是太平洋雪茄公司（PCC），它是哈伯纳斯公司的独家经销商，还经销帝国烟草部分优质雪茄品牌，在该地区有28家烟草专营店；二是蓝铃公司，它是大卫杜夫集团的独家经销商，在该地区有23家烟草专营店。这两家公司在区域零售市场上的商店最多，且市场占有率都很高。
其他公司还有马来西亚的标签风险公司，在马来西亚拥有14个烟草专营店，目前正在向柬埔寨扩张。
亚：本地制造商和种植者在出口市场的表现如何？
埃：该地区并没有太多的本地雪茄制造商。在中国，中式雪茄生产将在该国烟草业未来发展中发挥重要作用。中国以外的主要制造商分布在菲律宾和印尼，我相信他们的业务在增长，发展也在加速。我没有更多这些当地制造商和种植者的信息，但根据我的观察，印尼和菲律宾的种植者正在享受美好的时光----雪茄原材料的价格正在连年上涨。